数字化咨询的基本目标是深入理解客户需求，结合行业最佳实践，用比较抽象、概括的方式确定目标系统 如何完成预定的任务。数字化咨询是项目成败的关键步骤，是将需求准确地转化为完整的软件产品或系统的重要途径。
数字化咨询的核心是结合客户的实际业务，给客户提供适合自己的个性化解决方案，并用客户的语言进行呈现和展示。
“伪”解决方案常见特点：
最“伪”的方案莫过于直接把公司标准的产品手册改一下名称，美其名曰“XXX问题解决方案”，高阶一点的会把多个不同的产品进行打包和组合，称之为“全业务解决方案”。 所以，每天都要经历无数乙方供应商骚扰和宣讲的客户真的愿意看我们千篇一律的产品手册么？
有些解决方案在前面会有针对行业针对需求的介绍，后面是针对性解决方案，但是方案的整体介绍和呈现上特别“干货”，产品核心技术原理极其全面且细致的解析。 听起来好像很牛逼的样子，但是到底是啥我还是不知道，跟我有啥关系我也不知道
最“伪”的方案就是毫无逻辑性，或者非常牵强的逻辑性，因为所有内容是各种手头资料的拼凑。所以在讲方案过程常常出现的情况是看到一页讲一页， 而不是从上一页平滑过渡到下一页，方案讲完了，客户可能只记得其中某个细节，整体方案的内容完全没有概念。
